Mercedees Kengen et Alexandre Roux
Sur un marché très secoué, celui du meuble, le fabricant MARK réussit à tirer son épingle du jeu en étant plus créatif et réactif, restant à l’affût des nouvelles tendances. « Face à la concurrence des pays produisant à moindre coût, nous nous démarquons avec des collections design diversifiées et des solutions pertinentes comme l’alliance de la céramique et du bois ou la nouvelle gamme de mobilier connecté » souligne Mercedes Kengen, co-fondatrice avec Alexandre Roux de cette PME implantée à Revel.
Pour maintenir ses positions, la marque a segmenté le marché afin de satisfaire différentes aspirations et attentes en termes de prix. 4 lignes contemporaines ont été élaborées (Disco, Jazz, Urban, Cubix) complétées par la série Connect. Travaillant à la commande avec un délai de livraison moyen de 3 semaines, l’entreprise réalise du sur-mesure, donnant la possibilité au client de choisir la taille idéale d’une table, console, bureau, chevet…Si tout le catalogue est consultable en ligne (200 visites quotidiennes du site), la vente directe est exclue, MARK opérant en b to b. L’enseigne est distribuée par un réseau très varié de revendeurs. La société adresse les boutiques indépendantes de centres-villes, des surfaces de 100 à 200 m2 en général, qui proposent des objets déco et tissus éditeurs. La griffe est présente dans les grands magasins spécialisés comme Cerezo, In Ex Too, Culture Design, Archivolte si on prend le cas de Toulouse. Les architectes décorateurs, rencontrés souvent sur les salons professionnels font aussi partie des prescripteurs, intégrant le mobilier MARK dans leurs projets. Dans le portefeuille clients, figurent aussi les hôteliers, restaurateurs, exploitants de chambres d’hôtes…sans oublier quelques belles références comme les agences immobilières Stéphane Plaza ou le site marchand de la Camif.
Avec une segmentation accrue de l’offre de mobilier, c’est tout un concept global d’aménagement d’intérieur que développe la marque. Des chaises, des canapés, des poufs originaux viennent enrichir les univers imaginés par ce french designer. Un large choix de tissus d’ameublement (quelque 160) est à la disposition des clients qui peuvent également faire tapisser avec leurs propres textiles.
En tant que néerlandaise, la dirigeante de la PME s’est naturellement tournée vers l’exportation, ciblant les pays du Nord de l’Europe (Pays-Bas, Norvège…), la Suisse, la Belgique, l’Allemagne (participation au dernier salon de Francfort…). La maîtrise des langues, l’ouverture sur les autres cultures…sont des atouts incontestables pour favoriser les échanges. L’estampille Made in France, affichée depuis que l’entreprise a été créée il y a 18 ans, est aussi un bon passeport commercial. « Nous réalisons déjà 20% du chiffre d’affaires sur les marchés extérieurs, une part en progression régulière » ajoute Mercedes Kengen.
A mi-chemin entre l’artisan et l’industriel, MARK prend le meilleur de chacun pour préserver compétitivité en production et toute latitude en création. 2017 sera placée sous le signe du bleu côté tissus et du naturel côté bois avec une volonté de simplicité. La force de la marque est de pouvoir se marier avec toutes les tendances, de rester contemporaine au gré de la mode.
Emma BAO
Diffusé le 1er novembre 2016
A retenir
-MARK a été fondé en 1998.
-Effectif : 17 personnes
-CA 2016 : 1 M€
-Investissements récents : acquisition d’une machine à commande numérique (facilitant le sur-mesure et rapidité dans le perçage et découpe), d’une ponceuse large bande. Mise en place en 2013 d’un ERP.
-2016 : Un projet de reprise d'activité par un fabricant de meubles de la région "occitanie" est en cours. Cet accord, permettra la pérennité de la marque, la continuité d’un savoir-faire régional. De plus, les lignes de produits sont des atouts commerciaux pour étendre les réseaux de distribution en France et à l'export.
5 collections avec la gamme de meubles connectés
Disco est la gamme d’entrée avec des tables à 600€, des sellettes à partir de 200€…Cette collection est une réponse à un public jeune et branché qui veut s’offrir une belle pièce.
Générant 45% du CA, Cubix est la première ligne produite par MARK avec le concours du designer Arnaud Villaret. Depuis 18 ans, cette gamme aux formes très carrées, continue à susciter un fort engouement, restant toujours contemporaine avec des finitions au goût du jour : effets givrés, teintes naturelles…
Présentée en septembre 2015, Jazz est une collection toute en finesse et élégance, inspirée des années 30 et revisitée avec un œil d’aujourd’hui. Les tables avec le dessus céramique font partie des musts de cette gamme toute en légèreté et féminité.
Pour ceux qui aiment construire leurs meubles et imaginer leurs intérieurs, Urban est la solution idéale. A partir d’une base en forme de banc, différents modules sont empilables pour constituer la bibliothèque, la table télé, la commode de son choix ! Un style très urbain avec des matériaux nobles comme les pieds en chêne massif couleur naturelle.
Lancée fin 2015, la collection Connect monte en puissance. Le bureau connecté fait partie des best-sellers tout comme le bureau suspendu. Le meuble TV intègre une enceinte Bose, une connexion bluetooth, des câbles optiques, des prises….On appréciera aussi la sellette munie d’une ampoule musicale et lumineuse LED.
Les finitions étant un des ingrédients faisant le succès d’un meuble, MARK a mis au point 14 finitions bois et 4 finitions béton. Un travail qui exige beaucoup de recherche pour parvenir au résultat souhaité.
