Céline Bailly et Hervé donnarel, membres du comité de direction d'Occirep.
Dans le métier depuis plus de 30 ans, le spécialiste de l’éclairage public Occirep intègre les nouvelles solutions pour répondre à leurs exigences d’économies d’énergie de ses clients. De nouveaux équipements qui pourraient contribuer au développement de la PME qui vise les 10 M€ d’ici trois ans.
Bien implantée commercialement sur le grand Sud-Ouest (principalement à Toulouse et les départements de l’ex-Midi-Pyrénées), la petite entreprise familiale Occirep s’est fait un nom dans les métiers de l’éclairage public extérieur, des aménagements urbains et des illuminations festives. Depuis son siège à Saint-Alban, en banlieue toulousaine, l’entreprise de 12 personnes conseille et équipe ses clients sur l’éclairage. Les rues et places, les centres commerciaux, les parcs privés, les parkings, les lotissements… Occirep a signé des installations sur tous types de sites mais aussi tous types de monuments comme, pour en citer quelques-uns à Toulouse, le musée des Augustins, le Monument aux morts ou encore la Place Jeanne d’Arc. La PME travaille dans et autour de Toulouse : « la proximité et notre agilité font partie de nos atouts », explique Hervé Donnarel, directeur commercial qui a rejoint l’entreprise il y a plus de 20 ans. Il fait partie, avec Céline Bailly (directrice prescription) et Véronique Saulières (directrice administratrice et financière et fille du dirigeant fondateur), du comité de direction de l’entreprise.
« Des solutions globales et sur-mesure »
L’entreprise créée en 1975 a démarré en vendant du câblage réseau, cette activité représente aujourd’hui 30 % du CA de l’entreprise, puisqu’entre temps, la direction a décidé de prendre un nouveau tournant, celui de l’éclairage public. Pari gagné, au vu de la croissance de l’entreprise qui approche aujourd’hui les 8,5 M€ et qui vise les 10 M€ dans les 3 ans. « Nous nous démarquons par notre connaissance du métier et notre capacité à trouver des solutions globales », ajoute Cécile Bailly qui donne l’exemple d’un récent contrat gagné à Cugnaux, place de la République : un seul interlocuteur pour conseiller et organiser l’équipement en éclairage public, en câblage électrique et en décorations de Noël. Idem pour l’Intermarché de Montgiscard : éclairage du parking, installation de mobilier urbain (le troisième pôle d’activité de l’entreprise) et les décorations de Noël.
La connaissance du marché, une force de la PME
Leurs clients directs sont les collectivités, des architectes et les prestataires en éclairage public comme le Sdeg (syndicat départemental d’énergie de la Haute-Garonne). Dans le métier depuis plus de 20 ans, l’entreprise bénéficie d’une connaissance affinée du marché et des fabricants en France et dans le monde. L’entreprise travaille avec une dizaine de fournisseurs, la plupart français et européens. Parmi eux Anolis, Lenzi, Selux, Lumenpulse, Simon, Metalogalva… Occirep peut aussi recourir à d’autres prestataires pour des besoins spécifiques. En région, Technilum et Kawantech ont ainsi déjà travaillé avec eux. La PME a su aussi prendre le tournant du LED qui s’est imposé il y a quatre ans et qui a révolutionné le marché.
Eclairage connecté et smart city
Après le LED, les installations intelligentes pour plus d’économies d’énergies sont apparues. « C’est devenu notre axe principal de développement», affirme Hervé Donnarel dont les équipes sont déjà passées à la vente d’installations connectées à Castelnau, Labège et d’autres villes autour de Toulouse. Ces solutions sont équipées d’une horloge qui peut être monitorée à distance ou via une application. Les capteurs donnent aussi des informations sur les besoins en maintenance. Et demain ? Les spécialistes parient sur un système de pilotage au point par point (lampadaire par lampadaire, s’il s’agit d’une artère) en H24. L’alimentation reste permanente mais chaque point d’éclairage est guidable à distance. Par rapport aux attentes de la smart city, les solutions d’Occirep devront inclure des mâts multifonctions (éclairage, son, caméra, port USB, alimentation électrique). Que ce soit sur le plan esthétique ou technique, Occirep n’a qu’une seule ambition : rester le meilleur spécialiste du sujet de l’éclairage extérieur public.
