Gérard Tremblay et Yves Bouleau, les dirigeants
Opérateur de réseaux wifi multi-services dédiés à l’hôtellerie de plein air en Europe, la société de Montpellier Osmozis annonce ses résultats pour l’exercice 2017/2018 (période du 1er septembre 2017 au 31 août 2018) arrêtés par le conseil d’administration lors de sa réunion du 17 décembre 2018. Gérard Tremblay, président directeur général d’Osmozis indique : « Après avoir retrouvé le chemin de la croissance, nous démontrons notre capacité à redevenir rentable grâce à une structure de coûts parfaitement maîtrisée. Nous confirmons ainsi notre feuille de route en capitalisant sur cette bonne santé retrouvée et sur notre volonté réaffirmée de jouer un rôle fédérateur dans un marché encore très atomisé. Nous avançons ainsi sur une opération de croissance externe que nous espérons finaliser début 2019.»
Au terme de l‘exercice 2017/2018, Osmozis a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 8 419 K€, en croissance de 5%1 sur un an. Le chiffre d’affaires accès Internet s’établit à 7 859 K€ (+3%) marquant un retour à la croissance grâce au gain de nouveaux emplacements (+4,3% sur un an soit 240 389 emplacements couverts ou à couvrir à fin août 2018) et à la migration réussie de l’offre Partage2 en offre Premium3 et au succès grandissant du forfait Famille4. Le chiffre d’affaires services connectés s’élève à 560 K€, en croissance de +35% grâce à la demande croissante de services professionnels.
Comme annoncé en octobre dernier, Osmozis met en place sa feuille de route afin d’accélérer son développement commercial. Cette stratégie est articulée autour de trois grands axes. La poursuite de l’expansion européenne avec l’objectif de démarrer l’activité au Royaume-Uni au cours de l’exercice 2018-2019. Avec 12% des emplacements en Europe, le Royaume-Uni constitue le 3ème marché et le dernier non encore prospecté. L'entreprise table sur plusieurs facteurs dont la montée en puissance de la vente de services connectés professionnels avec un enrichissement continu de l’offre et la capacité à déployer certains services sur des sites non équipés par Osmozis en accès internet Wifi. Les services deviennent ainsi un vecteur de conquête commerciale, y compris sur des sites déjà équipés de réseaux Wifi par des concurrents. L’étude d’opportunités de croissance externe est lancée afin d’accélérer la conquête de parts de marché dans un secteur en voie de consolidation. Outre l’apport immédiat de chiffre d’affaires additionnel, cette stratégie offre d’importantes synergies par l’ajout des services professionnels.
Osmozis se fixe comme objectif d’atteindre 12 M€ de chiffre d’affaires au terme de l’exercice 2018/2019, mixant croissance organique sur le périmètre actuel et l’apport en année pleine d’une acquisition en cours de négociation, puis 20 M€ à horizon août 2022. Grâce à l’effet de levier de la croissance sur les marges, le groupe vise désormais un EBE de 20% à horizon août 2019 et 30% à la fin du plan.
