Laurent Marti était en première année de BTS quand il a ouvert à 20 ans son agence de communication à Bergerac. Ce qui l’a conduit à vendre des objets et produits textiles à l’enseigne et logos de ses clients. 7 ans après, il devient son propre fournisseur en lançant en 1994 l’entreprise Top Tex, spécialisée dans la distribution d’articles textiles multimarques à destination des professionnels tels les sociétés de publicité par l’objet, les sérigraphes, les brodeurs, les magasins de sport…Il crée aussi une deuxième société, Kariban, pour diffuser, toujours auprès de cette même cible, sa propre ligne de vêtements et accessoires.
Dès le départ la croissance est au rendez-vous avec des progressions à deux chiffres. L’ensemble des entités représente 140 emplois pour un chiffre d’affaires de 100 M€ !
Une performance liée au déploiement international de la PME toulousaine qui a pris pied en Belgique (pour irriguer le Bénélux) suivie de l’Italie et du Portugal où ont été installées deux filiales de Kariban. 17 distributeurs dans différents pays complètent la couverture européenne. Au-delà de l’espace communautaire, l’entreprise a mis le cap il y a 3 ans sur les USA avec une offre orientée produits d’hiver (parkas, polaires…). Un pari réussi, « nous sommes dans notre métier le premier européen à s’implanter là-bas» commente Laurent Marti.
Numéro 1 français et 2ème européen, Top Tex et Kariban ne cessent d’évoluer pour faire la différence sur un marché concurrentiel. Cela va de l’introduction au catalogue d’une offre bio à l’actualisation permanente de la collection. Chez Kariban, 100 nouveaux produits ont été conçus cette année. La griffe possède son propre bureau de design et de stylisme chargé de concevoir la ligne vestimentaire. 300 articles, soit 8000 références gérées (1) sont à la disposition des clients. Deux autres enseignes ont été créées, Kimood pour l’univers de la bagagerie et Pro Act pour celui du sport. L’activité de cette dernière va d’ailleurs être transférée de Mérignac à l’Eurocentre (Villeneuve les Bouloc) où sont basés le siège et plusieurs entrepôts. « L’idée est donc de piocher dans la gamme généraliste de Kariban des familles de produits pour les développer sous une identité propre » indique le Pdg.
En ce qui concerne le sourcing, un réseau de partenaires localisés en Chine, Bengladesh, Inde, Turquie, Portugal fabrique l’ensemble des articles. Une charte les engage à respecter plusieurs critères mais les visites sur le terrain sont le meilleur moyen de s’assurer des bonnes pratiques de production estime Laurent Marti pour qui voyager reste une passion tout comme le rugby : il est le président et actionnaire du club Bordeaux Bègles !
(1) : une référence équivaut à un produit, une taille, une couleur.
Emma BAO
Diffusé le 23 octobre 2012
Encadré
De gros besoins en stockage
Sur l’Eurocentre, Top Tex et Kariban disposent de 4 entrepôts, soit un total de 20 000 m2. Un autre bâtiment de 3000 m2 va être construit sur le même périmètre pour étendre la surface d’entreposage. A cette capacité s’ajoutent les 6000 m2 de stockage du site belge. Ce n’est pas suffisant pour satisfaire les besoins en m2 (8 millions de pièces sont en stock !) aussi la sous-traitance est-elle sollicitée sur ce poste. Les clients sont livrés entre 24 et 48 h. 80% des commandes s’effectuent en ligne
Parcours
L’univers de la communication et du sport
Titulaire d’un baccalauréat scientifique et d’un BTS d’Action Commerciale, Laurent Marti est un joueur de rugby de bon niveau. Il a entre autres rejoint le Stade Toulousain (équipe junior pro)
Il ouvre son agence de communication à l’âge de 20 ans, (démarrant en vendant des briquets publicitaires), conserve cette activité pendant 13 ans alors qu’il est déjà à la tête de Top Tex installée au départ en 1994 à Saint-Orens.
