Pierre Alberola
Omnium Finance prévoit de maintenir son activité en 2013. Ce groupe toulousain commercialise des produits financiers et immobiliers au grand public à travers ses 1500 consultants sur le territoire plus des filiales au Canada et en Allemagne. La vente d’immeubles anciens et neufs ne représente plus que 55% de l’activité complétée par une gamme de produits financiers très large incluant l’assurance vie, la pierre papier….C’est la filiale Stellium qui commercialise ses produits grâce à son statut de PSI, de prestataire en services d’investissement obtenu auprès des autorités financières (ACP et AMF) en octobre 2012. Un profil atypique dans les métiers de la finance d’autant que la plupart de ses acteurs sont concentrés en région parisienne.
Omnium Finance prévoit de maintenir son activité en 2013. Ce groupe toulousain commercialise des produits financiers et immobiliers au grand public à travers ses 1500 consultants sur le territoire plus des filiales au Canada et en Allemagne. La vente d’immeubles anciens et neufs ne représente plus que 55% de l’activité complétée par une gamme de produits financiers très large incluant l’assurance vie, la pierre papier….C’est la filiale Stellium qui commercialise ses produits grâce à son statut de PSI, de prestataire en services d’investissement obtenu auprès des autorités financières (ACP et AMF) en octobre 2012. Un profil atypique dans les métiers de la finance d’autant que la plupart de ses acteurs sont concentrés en région parisienne.
L’an dernier, le groupe a mieux performé que le marché en commercialisant près de 200 M€ de chiffre d’affaires. Dans ce qui était le cœur de métier du groupe avant sa diversification, la vente à investisseur de biens immobiliers, le contexte s’est beaucoup dégradé, l’inquiétude domine avec la baisse du pouvoir d’achat et la montée du chômage. Au plan national, le nombre de ventes de logements à investisseurs a chuté passant de 72000 en 2010 à 38 000 en 2012. « Notre activité en 2012 avait baissé de 12% mais dans un marché en chute de 30%. C’est pourtant le moment d’acheter car les taux d’intérêt n’ont jamais été aussi bas » indique Pierre Alberola, le président d’Omnium Finance. La sécurisation de la retraite est devenue le sujet numéro 1 des Français à la recherche d’un complément de revenu. Pour y répondre, le groupe toulousain propose une gamme très étendue de produits en fonction de l’âge, des revenus avec des logements étudiants, des chambres en résidence médicalisée, des parts de SCPI, des logements en loi Duflot, des placements financiers, … « Nous ciblons une population large, à partir de 35 ans, qui paye en moyenne 2000 à 3000 € d’impôt ». ’est la filiale d’ingénierie patrimoniale Stellium qui élabore la gamme des produits commercialisés par le réseau. Ils sont sélectionnés par Stellium auprès d’une quarantaine de partenaires comme Oddo, Skandia, Axa, Inocap…Les produits immobiliers en accession à la propriété ou à investisseurs proviennent d’une trentaine de promoteurs différents. En 2012 Stellium a écoulé 1100 logements. Seuls 10% des ventes sont issus de logements réalisés par la filiale de promotion du groupe Imodeus qui écoule le gros de sa production par des partenaires extérieurs au groupe. L’an dernier elle a livré 300 logements à partir de ses 4 implantations nationales.
« Nous sommes d’abord des assembleurs de produits commercialisés par un réseau indépendant organisé en marketing à paliers multiples » explique P. Alberola. Le réseau fournit 100% du cash de l’entreprise avec des mandataires rémunérés une fois l’acte de vente validé. Pas de guichet ni de call center, chaque mandataire travaille avec son relationnel et le bouche à oreille. Les 1500 membres, du simple mandataire au CIF, (450 conseils en investissement financier habilités à vendre les produits financiers), sont tenus par la loi de suivre des formations plus ou moins contraignantes en fonction des produits financiers vendus. Omnium Finance a créé fin 2012 sa propre école de formation interne, le Parvis à Toulouse. « De fait nos mandataires sont mieux formés que les agents immobiliers. Nous sommes le seul PSI, indépendant des banques avec un réseau exclusif de CIF ». Une force de vente cela s’entretient. Une fois par an, un millier de mandataires se rendent au Forum à Paris avec des ateliers animés par les cadres de l'entreprise et une dizaine de partenaires.
Le groupe s’est doté l’an dernier de sa propre Cellule d’Etude des Projets Immobiliers (CEPI) qui a décroché la certification ISO 9001. Son rôle, analyser les villes et les quartiers susceptibles d'accueillir des programmes immobiliers locatifs défiscalisés. Une expertise exploitée par Imodeus, la filiale promotion du groupe, et Stellium, qui distribue des produits de placement financier et d’investissement immobilier. «L’étude doit confirmer que le bien pourra être loué rapidement ».
La méthodologie permet d’écarter les communes éligibles à la loi Duflot qui n'offrent pas les garanties nécessaires à un investissement locatif défiscalisé. Chaque projet est examiné avec les particularités du marché local, le quartier et le programme lui-même. Ces services sont maintenant proposés à des sociétés extérieures au Groupe.
Quid du logement social ?
L’obligation de réserver 20 à 30% de la construction neuve pour le logement social « qui achète nos produits à 50% de leur coût, renchérit au final le prix de vente de près de 20% pour les acquéreurs » commente P. Aberola. L’effet induit c’est de réduire le nombre de logements qui seront construits tout en rendant les logements moins accessibles sans optimiser le foncier disponible.
300 mandataires au Canada
Pilotée par Pascal Berthomieu, la filiale canadienne d’Omnium Finance fonctionne sur le même modèle qu’en France avec un réseau de mandataires indépendants. Implantée à Québec, elle compte 320 courtiers qui vendent l’immobilier résidentiel locatif sélectionnés auprès des promoteurs canadiens, à Montréal, à Ottawa, à Québec…. Le taux de rentabilité brute dépasse les 5% avec un taux de vacance très faible dû à la forte croissance démographique. «Nous avons notre propre institut de formation Stellium au Canada. Pour être courtier, il faut suivre 450h de formation payante et réussir l’examen » ! Le groupe est aussi présent en Allemagne
Parcours de Pierre Alberola
Avant de prendre la direction générale du groupe Omnium Finance en 2008 puis sa présidence, Pierre Alberola manageait la direction opérationnelle d’Hertz Equipement, spécialisé dans la location de matériel. Il est aujourd’hui épaulé par Serge Paul, directeur général, Henri Cabrol, président de Stellium, Pascal Berthoumieu, directeur international. Xavier Chausson, le fondateur du groupe qui détient 86% des parts, préside le Comité stratégique d’Omnium Finance.
Chiffre :
140 salariés
Chiffre d’affaires : 55M€
1500 mandataires, 300 au Canada, 80 en Allemagne.
