Sous l'égide de la Région Occitanie, la Team France Export a renforcé son engagement envers l'internationalisation des entreprises locales avec la signature d'une nouvelle convention, mardi 26 novembre 2024 à Blagnac (Haute-Garonne), lors de l'Occitanie Export Tour.
Chaque année, 2 200 entreprises bénéficient du soutien des différents partenaires de la Team France Export Occitanie. (Photo : Dorian Alinaghi - Entreprises Occitanie)
La Team France Export Occitanie, créée en 2019, est désormais composée de neuf partenaires clés, chacun jouant un rôle déterminant dans le soutien des entreprises locales sur les marchés internationaux. « Ce projet collectif repose sur l'ambition partagée de faire de l'Occitanie une région exemplaire en matière d'internationalisation », affirme Jean-François Rezeau, président de la CCI Occitanie. Cette synergie permet de réunir les compétences publiques et privées pour simplifier et optimiser l'accompagnement des entreprises à l'exportation.
"Renforcer l'activité d'appui régional"
Avec l'élargissement de la convention, la Team France Export Occitanie porte à 70 le nombre de développeurs export mobilisés sur l'ensemble du territoire. Pour Jalil Benabdillah, vice-président de la Région Occitanie, « malgré les différents contextes politique, géopolitique et environnemental, ces nouveaux partenaires vont venir compléter un collectif qui a pour ambition de rassurer, de faciliter et renforcer l'activité d'appui régional à l'export afin de dynamiser le développement des entreprises exportatrices ».
Des ressources et un accompagnement personnalisé
La convention repose sur plusieurs axes stratégiques destinés à soutenir les entreprises à chaque étape de leur développement à l'international : un parcours d'accompagnement sur-mesure, des ressources mutualisées et des experts spécialisés dans l'exportation. L'équipe d'accompagnement inclut près de 50 développeurs export, auxquels s'ajoutent 20 nouveaux experts grâce à l'élargissement de l'alliance. Pour renforcer cette dynamique, un programme annuel d'actions export est également mis en place, incluant des événements, des formations et des missions à l'étranger.
Anne-Cécile Brigot, directrice régionale de Bpifrance, souligne le rôle de la BPI dans l'accompagnement des entreprises exportatrices : *
« La BPI finance les entreprises qui souhaitent exporter, assure le risque et les aide à se préparer avec l'ensemble des acteurs de la Team France Export Occitanie au sein de l'Accélérateur Occitanie. »
Une plate-forme régionale
Cette collaboration repose également sur un outil digital innovant, la plateforme régionale "Team France Export", pour centraliser les informations et services d'accompagnement.
Pour Philippe Archer, vice-président de la Chambre des métiers et d'artisanat Occitanie, l'élargissement de la Team France Export est une opportunité majeure pour les 230 000 entreprises artisanales de la région. « Nous devons détecter les potentiels à travers nos actions de proximité et faciliter l'export de leur savoir-faire en nous appuyant sur le collectif et les expertises Team France Export », affirme-t-il.
En 2023, environ 230 entreprises artisanales ont été accompagnées dans leur démarche d'internationalisation, ce qui montre l'ampleur des efforts mis en place pour soutenir ce secteur à fort potentiel.
L'INPI joue également un rôle essentiel dans le processus d'internationalisation. Comme l'indique Elsa Oelhoffen, chargée de mission à l'INPI, « la question de la propriété intellectuelle doit se poser avant toute démarche d'internationalisation. La Team France Export Occitanie nous aide à sensibiliser les entreprises à ces questions, elles ont toutes une valeur à protéger ». Cette sensibilisation est cruciale pour garantir que les innovations des entreprises régionales soient protégées sur les marchés étrangers, évitant ainsi les risques de contrefaçon et les litiges.
Un excédent commercial record en 2023
L'Occitanie se distingue par sa performance remarquable à l'international, avec un excédent commercial de 13 milliards d'euros en 2023, plaçant la région en tête des balances commerciales en France. Cette progression, marquée par des exportations de 51 milliards d'euros (+8,5 % par rapport à 2022) et des importations de 38 milliards d'euros (-2,7 %), témoigne de la compétitivité des entreprises régionales sur les marchés internationaux. Les secteurs de l'aéronautique et des produits agricoles restent les fers de lance de l'exportation, accompagnés de filières telles que l'agroalimentaire, les technologies numériques, les énergies renouvelables, et les industries de pointe.
La Haute-Garonne principale
La Haute-Garonne demeure le principal département exportateur, représentant 66 % des exportations régionales, suivie par les Hautes-Pyrénées (6 %), l'Hérault (5,5 %), et le Gard (5,1 %). Les principales destinations des exportations occitanes incluent l'Union Européenne (39 %), l'Asie (23 %), et l'Europe hors UE (13 %). Parmi les pays partenaires, l'Allemagne représente 14,6 % des exportations, suivie par l'Espagne (8,6 %), la Chine (7,2 %), l'Inde (6,2 %), le Royaume-Uni (5,7 %) et les États-Unis (5,7 %).
Max Ballarin, directeur régional des douanes, rappelle que « l'internationalisation du tissu des PME est un enjeu de croissance, un enjeu d'emploi, un enjeu de souveraineté ». Environ 10 000 entreprises d'Occitanie ont exporté en 2023, parmi lesquelles les TPE représentent 57 % des exportateurs, soit près de 5 000 TPE engagées sur les marchés internationaux. Le taux d'ouverture à l'international des entreprises occitanes, situé à la 7e place sur 13 régions, montre qu'il existe encore un fort potentiel de croissance à exploiter.
Les douanes, par l'intermédiaire de leur Pôle Action Économique, jouent également un rôle central en facilitant les démarches administratives des entreprises, contribuant ainsi à lever les obstacles liés à l'exportation. Pour Marjorie Giuliani, chargée de mission au Pôle action économique des douanes, « l'intégration dans la Team France Export apporte à la Douane une forte visibilité auprès des entreprises qui comprennent l'intérêt de faire appel aux conseils de ses pôles d'appui aux entreprises ».
Lancement du Club Occitanie Etats-Unis
L'innovation est au cœur des stratégies d'exportation de la région. Pour soutenir les entreprises dans leur conquête de nouveaux marchés, la Région Occitanie met en œuvre des dispositifs innovants tels que les "Clubs Pays". Ces clubs, déjà actifs avec le Japon et le Maroc, facilitent les échanges entre les entrepreneurs et les experts locaux, tout en structurant les opportunités d'affaires. « Nous lançons prochainement un Club Occitanie États-Unis pour accompagner les entreprises sur ce marché stratégique », a annoncé Jalil Benabdillah.
La Team France Export Occitanie bénéficie également de la coopération avec des partenaires économiques privés. Sylvain Panas, directeur régional de TotalÉnergies, a mis en avant le rôle de l'entreprise dans l'accompagnement des exportateurs :
« Notre ADN international et nos solutions énergétiques nous permettent de soutenir activement les entreprises régionales dans leur expansion mondiale ».
David Elizalde, des conseillers du commerce extérieur, a présenté les solutions d'affacturage et de financement offertes par Factofrance : « L'international représente 30 % des opérations de Factofrance, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leurs démarches, en leur proposant des solutions adaptées aux spécificités de chaque marché ».
Didier Boulogne, directeur général délégué Export de Business France, affirme que « la Team France Export Occitanie est une politique publique qui fonctionne. Ensemble, on est plus forts ». Cette volonté de coopération et de coordination est également partagée par l'ensemble des membres de l'alliance.
Une vision collective pour l'avenir
La signature de la convention formalise un partenariat déjà opérationnel, en renforçant l'engagement des parties prenantes. « Cette étape nous permet de structurer davantage nos actions et d'accroître notre efficacité collective », a conclu Jean-François Rezeau. L'objectif est clair : multiplier le nombre d'exportateurs régionaux, doubler leur présence sur les marchés internationaux et faire de l'export un levier de compétitivité incontournable pour l'économie régionale.
Avec cet engagement renouvelé, l'Occitanie confirme son rôle de leader dans le paysage exportateur français, tout en offrant aux entreprises les outils nécessaires pour s'épanouir sur la scène internationale. La dynamique enclenchée par la Team France Export Occitanie vise à renforcer le rayonnement économique de la région à l'échelle mondiale, assurant aux entreprises régionales un accompagnement adapté et un soutien constant pour relever les défis de l'internationalisation.
En ouverture de l’#OccitanieExportTour hier à Toulouse, signature de la nouvelle convention élargie de la #TFEO (Team France Export Occitanie) avec de nouveaux partenaires ! 🤝🌍
— Jalil Benabdillah (@JBenabdillah) November 27, 2024
🎯 Quels résultats concrets pour nos entreprises en 2024 ?
1️⃣ Permanences export : RDV en visio avec… pic.twitter.com/o2RIGIyFbd
